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赚“不敢”的钱:电商“奶妈”粉墨登场

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  也许,网络炒作和网络营销就是一码事,至少它们是为了一个目的。有炒作帝之称的黄相如去年正式向外推出必卖网6+ 1电子商务外包服务,帮传统企业全程托管电商业务,据说已经有几十家客户相上了他。

  创业ID

  公司名:必卖网

  创业者:黄相如

  创业地点:上海

  创业时间:2007年

  创业机缘:得知传统企业触网顾虑,从而为企业做电子商务策划

  商业特色:全程为企业电商业务进行托管服务

  创业节约成本妙招:

  电信天翼办公型商务套餐

  赚“不敢”的钱

  外界看来,传统企业一直对互联网保持冷静的态度,案例甚少。黄相如与那些尚把业务集中在线下的服装企业交流后知道,他们的冷静是迫于无奈。

  七匹狼服饰就曾向黄相如举例:同一款夹克,在网上的售价从几十块到几百块不等,这里面有真有假,价格混乱、渠道混乱。企业进入电商业务,无疑是自讨没趣,弄不好血本无归。再加上线下经销商的抵制,很多服装企业就只能看着“凡客”这样的品牌慢慢长大,“电商”是闻起来香喷喷,却始终不敢咬一口。

  黄相如觉得既然这么多企业不敢进入电子商务,那么就需要一个公司来做他们的向导。为何不扩大自身的优势,让自己的网络营销团队做去企业的网络“奶妈”,让传统企业放心地“触网”。

  黄相如要给企业一个“敢”的理由。

  必卖电子商务“6+1”外包里的7步:咨询、策划、技术、运营、管理、推广,外加网络分销。

  一般来说,企业要为这个“敢”字埋掉二三十万的单。必卖会针对每个客户建立一个团队进驻企业三个月时间,摸清企业情况后制定整体框架。“以前企业觉得线上线下有冲突,我们就为他们制定新的产品规划,让线上线下卖不同的东西,有人卖假货,我们的网络打假团就会将其清除……”

  必卖为企业做的策划里,已经细化到上游原材料的采购。它不单是为了销售这个环节,考虑更远的是企业借用电子商务重新构建产品和服务体系。黄相如希望电子商务以后不再是传统企业倾销库存的一个简单销售工具。“物流、现金流全部信息化才是电子商务。”

  就黄相如比较清楚的服装行业来看,很多网上商城都是代理商在做,而很多产品都是过季的库存产品。这种模式对于企业来说,只能解决库存的需求,而缺少网络营销的生命力。

  “故伎重演”收获更丰

  当然,黄相如能让企业为这套服务买单,最猛的“药剂”还是他的推广本领,别忘了他是“炒作帝”,这项技能运用在电子商务上一样受用。

  “现在想在网上商城上卖东西,推广费用越来越高,想低成本运作就需要很专业的推广团队来做。举个例子,一件商品在淘宝搜索里的竞价排名从周一到周五是一个价,到了周末就升30%,如果你不懂,一个星期都用周末的价格来推广肯定不划算,白白浪费很多广告费。”

  除此,网络推广还需要通过论坛发帖、事件营销、活动策划、SN S病毒式营销等等手段,这些手段也正是“炒作帝”叱咤网络多年的立足之本。而且,帮企业进行网络推广的回报很高,就服装行业来说,必卖网将可以享受到15%的利润提成。现在,很多家合作企业的网上客服和产品的拍摄、网店装修都是由必卖网来操作。

  服务“包中包”

  在这里你可以设想一下,一个一百人的团队怎么可能同时服务几十个企业,为他们解决管理、网店运营、物流、市场调研、分销……黄相如有三头六臂也干不完。黄相如很清楚一家咨询服务公司在这种新的商业模式里的角色,所以他并不眼馋在这个位置之外的利润。他只管把整体的营销解决方案搭建好,把推广做好。很多服务,他也需要将其“二次发包”。

  由于已经观察互联网多年,黄相如了解每家快递公司的长短板,针对不同商品和不同送达区域,他会让客户的IT系统自动选择不同的物流公司;产品服务的市场调研以及电子商务课程培训,在不打乱销售渠道的情况下,黄相如会让客户的东西快速占满柜台。

  记者眼

  炒作帝的收与放

  黄相如不会正面回答他是否“柳传志复出”、“中药足球”、“腾中收购悍马”、“钓鱼执法”、“收购皮尔·卡丹”、“天价烟局长”、“iPhone女孩”、“林妙可”等等系列网络事件的幕后推手,但他跟记者直言自己就是个“炒作帝”。

  在跟黄的对话中,曾经有那么几秒钟,听得出来,他非常想跟记者分享炒作生涯里几个经典的案例。话到嘴边,他又坚定了立场“要为客户保密”。炒作毕竟是个后台的事,包括他现在为企业做电商服务,个中玄机或许只有他们那个圈里的人才知道。来源http://tech.hexun.com/2011-01-17/126829881.html

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评论 (3条) 发表评论

  • 欧斯宝吊顶定制家
    欧斯宝吊顶定制家 : 一般第一个吃螃蟹的人,都是很需要勇气的,黄相如的“比麦网”注定是第一个吃螃蟹的,利润和风险共存的!

    2012-03-01 11:40

  • 天之风生
    天之风生 : 阿弥陀佛……南无阿弥陀佛!

    2011-02-27 23:24

  • 天之风生
    天之风生 : 阿弥陀佛……南无阿弥陀佛!

    2011-01-28 08:59

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